深圳网站建设：*四次营销革命来临

人群是产品宣传的对象，有人群聚集的地方，理论上就有宣传的价值，聚会的人群越多，这种价值就越高，这有点相当于电视的收视率。

*四次营销革命，说的就是网络营销。网络营销，其实还应该是除地面营销以外的*二营销战场。

所以说，如果谁把网络营销等同于什么搜索竞价排名、什么SEO优化，甚至是什么投放几块网络广告，那我就真的是无语了。那是单向的广告而已。网络就相当于一个聚会场，比如某个论坛，每天同时在线有1000人次，那就相当于给你一个1000人的会场让你上台宣传，而网络上的论坛又何止一千个一万个？

其实，网络的功能又何止于只有宣传功能。除了没有实物可摸之外，网下可以进行的营销活动，网络基本都能够做到。比如：

产品包装测试。新产品完全可以到网上晒晒，看看大家的审美是不是接受。看看价位是不是符合消费者预想。

招商功能。现在的客户要找代理的品牌或产品，上网搜查是再正常不过了，如果企业拥有良好的网络直通功能和网络招商介绍，则为招商的成功奠定基本的基础。

市调功能。没必要请几百人上街去调查了，直接上相关的专业网站、论坛去调查就可以了，不需要发放麻烦的表格，而且基本还能探出消费者的真实想法。

据调查，2008年，经销商在初次接触代理品牌或产品时，30%是通过地面厂家人员上门接触，20%是通过传统媒体看到后联系，30%是通过网络了解后联系，而且，通过网络接触后了解然后联系的比率有越来越高的趋势。

　　同时，还必须进行电子商务销售功能。
品牌与产品宣传功能。中国有3亿上网人员，这部分上网人口，都是购买力较强的一群，这对于营销人士来说是非常重要的。网络已经成为继电视外的*二大营销宣传媒体，而且大有取代之势。

如何进行网络营销？策划很重要。

网络营销与地面营销一样，也要有4P的组合，而相对地，网络是一个互动的过程，因此，从4P向4A提升更重要。4A营销理论是对4P和4C营销理论的再一次升华，它的核心精髓是，它强调对产品的引导、创新(Ahead)，而不是过份满足；它强调能提升消费者对产品的溢价、升值感觉(Appreciation)，而不是不断降价；它强调分销和购买方式的合适、恰当、新颖(Appropriate)，而不是过度强调方便；它强调与消费者建立共鸣、激发消费欲望(Arouse)，而不仅仅是让消费者知晓的沟通。

网络营销是一个系统性的过程。

建立招商平台。招商沟通平台要有人性化设计和体现，招商电话老是打不通的企业是要命的。

企业网络平台的建立。企业自身网站很重要，一个内容丰富而又体现品牌形象的网站，将为网络营销加分很多。并且要着重体现方便性和可读性。

要有适合网络营销的产品和品牌。你的产品是成熟的产品，要经得起网络的考验。

要有阶段性主题，根据产品推进的速度和阶段，确定不同阶段的网络推广主题，以与地面营销相互配合。

要抓住社会各种热点，根据热点转向来借势宣传，可以获得事半功倍的机会。

要非常了解消费者使用产品的感受，网络推广的目的，就是利用口碑营销、口水营销，建立产品或品牌的**度和美誉度。并较终影响消费者较后购买。

要会使用各种网络宣传技术和手段。如博客营销、专栏营销、论坛营销、搜索引擎营销、播客营销、图片营销，想方设法把各种社会关注热点转向到品牌与产品本身上来。

网络营销的特点在于。

　　口碑为主。网络营销除了网络广告外，基本上以第三方的姿态进行网络宣传和推广，她就是基于互联网平台上的口碑营销。这种口碑营销，如果积累到一定的网络氛围，就会形成网络美誉度。

几乎没有什么费用。她是一个完全敞开的平台，网络营销的成本与电视广告比起来，那几乎是不存在；

效果直观。她是一个互动的平台，任何你的营销过程和结果，都会可能在网络上表现出来，提供企业参考和判断依据；


　　淘宝的成功，也应归功于网络营销的成功，当大部分人只把网络当作看新闻、玩游戏、看论坛时，淘宝却把网络变成为其推广品牌的、推广网络创业的较好平台。一大批网络写手，通过撰写如何创业成功的中心话题，把成百上千的网络小小说搬上了各类网站、论坛，其主旨就是告诉大家一个理念：通过淘宝网，你是可以创业成功的，并且能够同时把生活、感情、爱好、精神世界一起做得更好。吸引了众多的网络栖鸟走上了淘宝开店的不归路。这一手法与阿里巴巴初期被大量注册虚拟帐户一样有效。

　　强道营销策划机构专门的网络推广事业部也已经成立并运作多年，我们的想法是希望能够在网络浪潮的激打下，建成策划界的**批进行系统性网络营销的策划公司，目前，我们只是为现有的客户提供一些增值服务，而我们的核心业务，依然是品牌营销策划。网络营销推广是我们比较重要的、与众不同的一个手段而已。

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