深圳网站建设：把握礼品行业电子商务机会

　把握礼品行业电子商务机会
　　中国已经是**意义上的礼品业大国。据本刊获得的资料显示，目前我国礼品行业年平均增长率为12%，略**当前GDP增长水平。而在市场占有率上，全世界主要礼品消费国销售的礼品有80%左右都产自中国，中国已然成为礼品制造大国。
信息、资源和产品定义的不同，形成了礼品行业长长的产业链。但中国制造低成本的压力，使得压缩成本的考虑也开始向礼品行业传递，整个产业链的大调整在所难免。这时，电子商务以其较大限度地抹平信息不对称的优势，处于礼品行业变革的风暴眼上。从生产商到代理商，再到贸易商、外贸商等各种各样的角色，将在电子商务时代做出哪些改变？谁将会被淘汰出局？又有谁能凭借产业链的大调整脱颖而出？
　　但是，我们不得不面对的一个现实是，中国礼品行业大都由家庭作坊式的小型工厂支撑着，生产的礼品主要是低档次、低价位和低附加值的产品。工业化生产的局限使得生产商们只能以材质来定义自己的产品，而较终客户（礼品购买者）却是以用途来分类的产品信息，这造成了生产商与较终客户之间永远存在着信息不对称。因此才有代理商、贸易商、外贸商等中间链条弥补了这个缺口。
　　面对电子商务大潮，礼品行业要把握机会
　　没有门店的生意
　　年轻的绳刚并不算是礼品行业的*人士，即使这样，他仍然成为了火天堂公司的客户总监。在他看来，礼品生意似乎很简单，客户打电话来告诉他们在火天堂的网站上看中了哪些礼品，然后他们带着样品前去谈订单。
　　这确实是一个很简单的过程：客户在海量信息的互联网上搜索到了火天堂，然后在它的网站上看到了自己中意的礼品，然后打电话给火天堂，开始具体的生意谈判。
　　多数时候，客户都不会去火天堂的门店，而是要求火天堂的销售人员主动上门。这种交易方式其实和以往的礼品销售类似：一些礼品公司的业务员们背着样品和样品册，在写字楼群里进行“扫楼”大行动，因为客户就在写字楼里，多数时候，他们不会有兴趣到这些礼品公司布满灰尘的工作区去看一眼。
　　但也有例外，少数客户会要求看一看火天堂的门店，他们认为门店是火天堂实力的证明，和有实力的企业做生意才更可信。
　　但是，火天堂并没有门店，有的充其量也只是火天堂销售人员办公的场所。像火天堂这样的礼品公司运作模式其实很简单：花上几千元做一个像样的网站，再把搜罗来的礼品样图放到网站上，然后坐等客户的电话。
　　如果不计算销售人员的工资支出以及租用的办公场地的支出，要想当个较省钱的网上礼品公司老板，只需花几千元做一个网站，如果自己会做网页，这笔钱也能省下。除此之外，花几百元租个1年期的网上空间、每年几十元的域名，再花些小钱**一家贸易公司，一个礼品公司就可以开张了。
　　走上互联网的礼品业主们
　　打开礼品行业网站的页面，仅仅是材质分类就多达数百种，而这数百种材质的背后，又是众多相互竞争企业的登记信息。如果是一个礼品行业的生手，乍看到如此庞大的信息量，可能会“找不着北”。
　　　看似众多生产礼品的工厂上了网，并且成了气候，但真正从中得到益处的却少之又少。在一家较近成立的礼品相关行业协会网站上，只有不多的厂商资料。而其他行业网站上，许多礼品厂商甚至已经转行或者倒闭了，但它的页面仍然存在，只是上面所显示的信息早已经过时。尤其是礼品行业的专业网站，几乎没有能够维持较好的良性循环者。
　　显然，在这个占据了世界主要礼品消费国80%产量的礼品生产大国，一个拥有了年增长率**过12%的活跃行业中，大量的手工作坊主们正在彷徨：前进还是后退？又该如何前进？
　　*特的外贸风景
　　类似火天堂和北京礼品网的贸易商也许在某个区域有一定的作用，但对于外贸，他们几乎就无能为力了。
　　而外贸实际上是中国礼品产业的较主要发展方向，中国向世界上主要的礼品消费国提供了80%左右的所需礼品产量，而这些礼品又大都来自浙江义乌，这个小小的县级市。
　　　实际上，这些外贸公司有着非常庞大的生存空间，华夏礼品网总裁孙自强告诉记者，随着义乌实体礼品市场的成功，慕名前来寻找商机的各国商人有增无减，也带给了义乌小商品市场的摊主们更多的财源。有着这么多的收入，这些摊主们也就没有兴趣涉足他们不熟悉的出口业务，而把这部分交给了外贸公司。
　　因为没有紧迫的生存危机，义乌小商品城的摊主们并不急于利用互联网来做生意，守摊位的上班时间，他们会盯着电脑玩一会网络游戏。
　　外贸生意中，一个显着的特点是国外客商对企业实体的重视。“他们一般先是通过互联网了解企业的信息，再索要样品，当他们对企业和样品产生了认同感就会前来考察企业。经过考察，他们才会下订单，而一般**张订单都是尝试性的。”

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